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Argumentar con estructura · Anticipar y rebatir
The situation
En un debate de radio local, una concejala defiende peatonalizar el centro y un comerciante expone sus dudas.
- Defiendo la peatonalización porque mejora el aire y la vida de barrio.
- Se suele objetar que el comercio sufre, y en mi caso es cierto: mis ventas caerán.
- Cabría objetar que las calles peatonales de otras ciudades han aumentado las ventas.
- Es cierto que en algunas ha ocurrido. Ahora bien, esas ciudades tenían aparcamientos cerca.
- Ahora bien, el proyecto incluye dos aparcamientos a cinco minutos andando.
- Cinco minutos con las bolsas en verano... Esa respuesta no se sostiene para un cliente mayor.
- Entiendo la objeción; precisamente por eso habrá lanzaderas gratuitas.
- Admito que mejora el proyecto. Sin embargo, sigo sin ver cuándo llegarán.
- Llegarán antes de que acaben las obras; se lo garantizo por escrito.
- Si es por escrito, estudiaré apoyar la medida con una condición: que me escuchen en cada fase.
- Cuente con ello. Lo acordamos en la próxima reunión.