1/13
Négocier les conditions, pas seulement le prix · Une concession liée à une condition
The situation
Camille, prestataire, négocie un calendrier avec Karim, responsable d'un projet. Ils se vouvoient dans un registre professionnel courant.
- Nous pourrions avancer la première livraison à mardi, à condition de recevoir votre validation du contenu au plus tard vendredi matin.
- Cette avance nous aiderait, mais je dois vérifier si les référents peuvent réellement valider vendredi sans précipiter leur relecture.
- Je préfère une réponse prudente maintenant plutôt qu'une date annoncée comme acquise alors que la contrepartie n'a pas été confirmée.
- Si vendredi matin n'est pas tenable, pourriez-vous maintenir le délai initial tout en nous transmettant un aperçu pour notre réunion de lundi?
- C'est une autre piste: l'aperçu pourrait être transmis lundi, mais il ne devrait pas être présenté comme le livrable validé.
- Je comprends la distinction; notre équipe a besoin d'illustrer le travail, sans faire croire que la version finale est déjà prête.
- Alors nous avons deux options à comparer, chacune avec ses conditions, plutôt qu'une promesse unique qui masquerait les arbitrages nécessaires.
- Je consulterai les référents cet après-midi et vous dirai si nous pouvons garantir la validation du vendredi ou préférer l'aperçu provisoire.
- Très bien, et je ne bloquerai le créneau de production avancé qu'après votre confirmation, pour éviter une réservation fondée sur une simple possibilité.
- C'est clair; mon intérêt pour votre proposition ne vaut pas encore engagement à fournir la validation dans le délai demandé.