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Négocier les conditions, pas seulement le prix · Une concession liée à une condition

The situation

Camille, prestataire, négocie un calendrier avec Karim, responsable d'un projet. Ils se vouvoient dans un registre professionnel courant.

  1. Nous pourrions avancer la première livraison à mardi, à condition de recevoir votre validation du contenu au plus tard vendredi matin.
  2. Cette avance nous aiderait, mais je dois vérifier si les référents peuvent réellement valider vendredi sans précipiter leur relecture.
  3. Je préfère une réponse prudente maintenant plutôt qu'une date annoncée comme acquise alors que la contrepartie n'a pas été confirmée.
  4. Si vendredi matin n'est pas tenable, pourriez-vous maintenir le délai initial tout en nous transmettant un aperçu pour notre réunion de lundi?
  5. C'est une autre piste: l'aperçu pourrait être transmis lundi, mais il ne devrait pas être présenté comme le livrable validé.
  6. Je comprends la distinction; notre équipe a besoin d'illustrer le travail, sans faire croire que la version finale est déjà prête.
  7. Alors nous avons deux options à comparer, chacune avec ses conditions, plutôt qu'une promesse unique qui masquerait les arbitrages nécessaires.
  8. Je consulterai les référents cet après-midi et vous dirai si nous pouvons garantir la validation du vendredi ou préférer l'aperçu provisoire.
  9. Très bien, et je ne bloquerai le créneau de production avancé qu'après votre confirmation, pour éviter une réservation fondée sur une simple possibilité.
  10. C'est clair; mon intérêt pour votre proposition ne vaut pas encore engagement à fournir la validation dans le délai demandé.