The situation

Compras material para tu empresa y negocias el precio con un proveedor habitual.

1. El precio por unidad es doce euros, con entrega en tres semanas.
2. Doce es más de lo que pagamos el año pasado. Si pidiéramos mil unidades, ¿me haría un descuento?
3. Si pidieran mil, podría bajar a once cincuenta. No puedo bajar de ahí.
4. Once cincuenta sigue siendo alto. Estoy dispuesta a ceder en el plazo de entrega, pero no en el precio.
5. Si aceptan entregas en cinco semanas, podríamos llegar a once.
6. Cinco semanas es mucho para nosotros. ¿Y si pagáramos a quince días en lugar de a sesenta?
7. Pagar a quince días sí cambia las cosas. En ese caso, bajaría a diez setenta y cinco.
8. Diez setenta y cinco, entrega en cuatro semanas y pago a quince días. Hasta ahí puedo llegar.
9. Me temo que cuatro semanas no es posible en temporada alta. Sería inaceptable prometerles algo que no podemos cumplir.
10. Se lo agradezco, es un detalle de honestidad. Entonces, cinco semanas, pero con una penalización si se retrasan.
11. Una penalización es un paso más de lo que suelo aceptar. Aceptaría un descuento del dos por ciento si llegamos tarde.
12. Dos por ciento me parece poco, pero lo estudio con mi director y le contesto el viernes.